Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

Subject: Davidoff Up

Уважаемые коллеги,

В приложении небольшой анализ текущей ситуации по Davidoff Up. Это данные на 31 января.

Я выделила рыжей заливкой города, которые не достигли RD targets, а также те, где дистрибуция по сравнении с декабрем падает.

Заявленных изначально объемов не достигли нигде, хотя был некий ажиотаж по началу, и нам даже приходилось урезать ваши запросы…

Как ни странно, очень хорошо себя показали города, на которые мы не делали особой ставки: Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Самара, Нижний Новгород – там перевыполнены цели по дистрибуции и % от общего объема продаж весьма высокий.

Можете, пожалуйста, дать ваши комментарии по продукту, по построению дистрибуции, по отзывам из торговли, МЛ и от наших ребят. Было бы также полезно ваше мнение по каналам.

Мы будем делать более детальный анализ по нашим ТОП-20 городам по всему Davidoff и, конечно, поделимся с вами и им. Но в данной ситуации хотелось бы среагировать быстрее – у вас, наверняка, есть идеи как и что можно быстро исправить в каждом конкретном городе.

Спасибо,

Вика

From: KomiЖarenko, Victor

Sent: Wednesday, March 11, 2015 4:56 PM

To: IbraЖimov, Eduard; TeleЖny, Evgeniy; MinoЖkin, Vsevolod; RoЖkova, Tatiana

Subject: FW: Davidoff Up

Коллеги, дайте, мне pls свои комментарии по письму ниже (см красным).

Результаты по RD за Февраль еще хуже.

Виктор

From: TeleЖny, Evgeniy

Sent: Wednesday, March 11, 2015 5:40 PM

To: MuЖin, Roman

Subject: FW: Davidoff Up

Роман,

Нужно разобраться с ситуацией, сделать краткий анализ произошедшего согласно запроса ниже. Детальные предложения по исправлению приветствуются.

Ответ ожидаю получить в ПТ 13 марта до 14:00.

Евгений

From: MuЖin, Roman

Sent: Thursday, March 12, 2015 11:07 AM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: RE: Davidoff Up

Евгений, добрый день.

По ситуации по Davidoff Up Воронеж. Основная причина падения дистрибуции в январе – OOS на складе (отсутствие отгрузок от ITG).

Я писал тебе статус (см влож, в том числе в переписке письма от Виктора КомиЖаренко о необходимости «приостановить построение дистрибуции»).

Из письма от 28.01.15:

– 

«Изначально было письмо от тебя 5 декабря – ты пересылал письмо В. КомиЖаренко о том что Davidoff UP – заканчивается , необходимо приостановить построение дистрибуции (ниже приложил).

– 

В декабре товар закончился, я звонил Роману ПроЖину в конце декабря и начале января– информация была «товара нет, когда будет пока нет инфо».

– 

В начале января я тебе написал информацию о

OOS

Вест карбона и Davidoff UP,  о плане января на данную позицию. (приложил ниже)

– 

Сегодня позвонил Роману ПроЖину ещё раз – информация более детальна: «компания делает редизайн пачки, смещает окно открывания в право – вверх, тестируют на производстве и т.д. Первая партия в январе из 100 коробов ушла 60 в маркетинг, 40 на Москву. До конца января точно не будет, в феврале Роман постарается включить в наши заказы»

– 

В заявках Меги мы указываем потребность постоянно.  Ждём.»

По исправлению ситуации сделано:

– В феврале организовал отгрузку Davidoff Up на Воронеж.

– провели по плану активность терйдмаркетинга «Исследование Davidoff UP»  (описание во влож)

– исправили OOS в ТТ где был ранее продан Davidoff Up

– ежемесячно стоят задачи у команды Воронеж на построение дистрибуции по Davidoff Up