Безопасный инфобизнес

Безопасный инфобизнес
Сергей Андросов

Легкие деньги. Быстрые продажи. Медийность. Все это заставляет многих предпринимателей сделать выбор именно в пользу инфобизнеса. Но у каждой медали есть обратная сторона, без знания которой вы становитесь легкой мишенью для потребителей, конкурентов и для государства.Книга «Безопасный инфобизнес» – это первая специализированная книга по защите инфобизнеса. Простыми и понятными словами она вскрывает особенности выгодного налогообложения блогеров, новые правила рекламы, тайны лицензирования, хитрости заключения договоров, отличия видов оферты, и многое другое, что обязательно должен знать каждый, кто имеет отношение к инфопродуктам. Изучив ее, вы поймете свои слабые стороны, найдете решения большинства проблем, узнаете, как не возвращать деньги за отказ от ваших продуктов. Поймете, когда вам обязательно потребуется образовательная лицензия и каким образом устранить даже возможность наступления уголовной и административной ответственности за вероятные нарушения.

Сергей Андросов

Безопасный инфобизнес

Вступление от автора

«За безопасность нужно платить, за ее отсутствие – расплачиваться».

    Уинстон Черчилль

Согласны ли вы, что инфобизнес[1 - Инфобизнес или информационный бизнес – здесь и далее это заработок на продаже своих знаний другим людям. Эксперт упаковывает их в обучающий курс, книгу или блог и продает аудитории.] – это в первую очередь бизнес? И отношение к этому бизнесу тоже должно быть соответствующим. У бизнеса есть собственники, могут быть наемные работники, контрагенты, клиенты и прочие неотъемлемые сопутствующие признаки.

А для чего люди вообще начинают свой собственный бизнес?

Люблю задавать этот вопрос своим новым клиентам. Как правило получаю ответ: «Хочу много зарабатывать и при этом мало работать».

Именно это выражение есть ни что иное, как видимая сторона бизнеса. Она обычно имеет положительное выражение, мы не замечаем возможных отрицательных моментов и совсем не хотим задумываться о вероятных рисках. Но как только мы вступаем за черту и начинаем свой собственный, родной бизнес, он сразу же поворачивается к нам своей обратной стороной. Та самая цель (много зарабатывать и мало работать) начинает стремительно отдаляться, а на ее месте появляются первые сложности, проблемы, вопросы и выбор, которые непременно повлияют на будущее вашего бизнеса.

При этом та самая обратная сторона бизнеса может быть абсолютно разной: маркетинговая, предпринимательская или юридическая.

Маркетинговая сторона заставляет решать задачи, где искать клиентов, куда вложить деньги, как эффективно рекламироваться…

Предпринимательская сторона ставит перед вами вопросы, кому делегировать задачи, каких сотрудников нанимать, а кого можно привлечь в качестве подрядчика.

А юридическая сторона призвана показать предпринимателю, в какой момент он может потерять деньги, где есть вероятность нарушить чьи-то права, какой налоговый режим будет самым выгодным, что обязательно надо указать в договорах с подрядчиками, чтобы отношения с ними не признали трудовыми.

В целом юридическая сторона обязана обезвредить правовые, экономические и репутационные риски предпринимателя. Для этого необходимо понимать, в чем они заключаются.

На протяжении всей своей юридической карьеры я работал преимущественно с бизнесом, и заметил некоторые особенности предпринимателей в нашей стране.

Преимущественно бизнесмены делятся на две крупные группы в вопросах принятия обратной стороны бизнеса:

– одни трепетно относятся к собственной безопасности и безопасности своих активов и постоянно просчитывают все возможные риски;

– другие абсолютно безразличны к возможным негативным последствиям их деятельности и обычно прикрываются фразой «Да кому я нужен?».

Поскольку инфобизнес – это тоже бизнес, то предприниматели из указанной отрасли находятся в той же зоне риска, что и все остальные.

В этой книге под инфобизнесом мы будем понимать всех предпринимателей, кто осуществляет реализацию товаров или услуг связанную с обучением, распространением обучающих и информационных материалов, наставничеством, блогеров[2 - Блогер – это интернет-пользователь, который ведёт собственный канал, сайт или страничку.] и инфлюесеров[3 - Инфлюэ?нсер (от англ. influence – «влияние») в социальных сетях – пользователь (блогер), имеющий обширную и лояльную аудиторию (лидер мнений).], монетизирующих свою деятельность и пр.

На самом деле, кем бы вы ни были, в своей профессиональной деятельности вы будете сталкиваться с теми же сложностями, с которыми сталкиваются любые предприниматели. Как показала практика, все те нарушения, которые ежедневно выявляются государственными органами у представителей производственной отрасли, оптовой и розничной торговли, сферы услуг также могут быть выявлены и у блогеров, продюсеров, онлайн-школ и т. д.

Уголовные дела против Валерии Чекалиной и Александры Митрошиной, а также следующие за ними проверки Елены Блиновской и других звезд и блогеров достаточно взбудоражили представителей инфобизнеса, и прямо показали, что государство вполне осознанно заинтересовалось хотя и не новой, но так стремительно развивающейся отраслью инфобизнеса.

В такие моменты хочется сказать: «А я же говорил!».

Но я не буду нудить и отмечу, что, хотя проблемы у всех предпринимателей одинаковые, тем не менее каждая ниша обладает своими особенностями, которые часто предопределяют те самые возможные риски (финансовые, юридические и репутационные) для ее представителей.

Данная книга написана для тех, кто имеет непосредственное отношение к инфобизнесу. Я постарался кратко и понятно изложить накопленную юридическую практику, которая ежедневно помогает как начинающим, так и опытным блогерам, инфлюенсерам и продюсерам не совершать роковых ошибок в своем бизнесе. Моя задача показать вам обратную сторону инфобизнеса с точки зрения его безопасности для собственника, управленца или нанятого подрядчика (например, продюссера). Сразу оговорюсь, что данная книга написана для людей далеких от юридических тонкостей, поэтому я постарался изложить ее максимально понятно даже для самых начинающих предпринимателей.

Мы не будем рассматривать маркетинговую и предпринимательскую обратную сторону вопроса, хотя изредка можем к ним обращаться для понимания общей картины.

Работа с любым новым клиентом из инфобизнеса, как правило, начинается с выявления уже имеющихся нарушений, требующих вмешательства со стороны юристов.

Естественно, мы быстро устраняем все имеющиеся нарушения и что называется «подчищаем хвосты», но на этом работа не заканчивается, потому что впоследствии у клиента неизбежно возникают новые вопросы, и он вновь идет к нам за помощью. Иногда проблема настолько простая, что нашего вмешательства и не требуется. Достаточно объяснить предпринимателю, в чем именно у него возникают сложности.

В целом, данная книга есть ни что иное, как концентрация основных ситуаций, в которые попадали наши (и не только наши) клиенты. После прочтения данной книги, у вас должно появиться понимание о большинстве подводных камней, о которых надо просто знать и к которым надо просто быть готовым.

По сути, за стоимость данной книги вы получаете примерно 20-часовую консультацию по вопросам, которые ежедневно встречаются как перед начинающим, так и перед опытными инфобизнесменами.

При составлении книги невозможно было обойтись без судебной практики, решений конкретных судов и действующего законодательства. Также я прекрасно понимаю, что все используемые обстоятельства могут изменяться с течением времени: законодательство отменяется, суды выносят новые решения, а практика вовсе зависит от региона нашей большой страны. Но моей целью является не сделать из вас юриста, а объяснить, с какими рисками вы можете столкнуться на своем пути. Вполне вероятно, что вы уже с ними столкнулись, но еще до конца не осознали их.

Иногда вам будут встречаться юридические термины, но, уверяю вас, они не такие страшные и непонятные, какими могут показаться на первый взгляд. Уверен, что после прочтения данной книги многие вопросы вам станут понятны.

И, наконец, прежде чем, мы приступим, я должен представиться. Я руководитель юридической компании Redstone Consulting. Одним из основных и важнейших направлений нашей деятельности является сопровождение и защита инфобизнеса. Нашими клиентами по данному направлению являются продюсеры, блогеры, авторы контента, эксперты, онлайн-школы, инфлюенсеры и иные представители этой ниши. Мы помогаем грамотно и юридически безопасно упаковывать онлайн продукты, избежать убытков, штрафов, потребительского экстремизма и даже уголовной ответственности.

Большое количество положительных отзывов о нашей работе говорит о том, что мы на верном пути. А самое главное в нашей работе то, что нам безумно нравится разбираться в ваших продуктах, помогать вам искать самые простые и выгодные пути, качественно и скрупулезно прописывать все договоры, оферты, соглашения, делая вашу работу безопаснее и прибыльнее.

Поэтому при написании данной книги я консультировался с блогерами, продюсерами, авторами, экспертами, SMM-специалистами, пиарщиками и другими представителями инфобизнеса, чтобы сформировать у читателя этой книги полное представление о такой удивительной сфере бизнеса, как инфобизнес. Я постарался максимально точно перенести всю полученную информацию в эту книгу, чтобы она была как минимум полезна читателю.

В конце книги вы найдете контактные данные автора, я буду рад любой обратной связи по данной книге и с удовольствием обсужу с вами отдельные вопросы, которые могут возникнуть в процессе ее чтения.

Ну все, теперь точно начинаем.

Глава 1. Кто ты, блогер или любитель?

1.1. Хобби или профессия?

«Лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби».

    Генри Форд

Вы наверняка слышали такую шутку: «Почему, если я откопал у себя во дворе нефть, то она принадлежит государству, а если у меня выросла конопля, то она обязательно принадлежит мне?».

К сожалению, некоторые жители нашей страны (и это касается не только инфобизнеса) думают, что, получив какой-то доход, они не должны им ни с кем делиться. Но государство так не думает. Конечно же вы догадались, что речь идет в первую очередь о налогах.

Многие представители инфобизнеса начинали свой блог в качестве хобби. Затем они «поймали волну» и их блог начал расти. Количество подписчиков кратно увеличилось, у кого-то даже появились собственные хейтеры. И в один прекрасный момент у блогера появилось понимание, что подписчики – это лояльная аудитория, которая уже имеет достаточный уровень доверия к автору контента. Это позволяет монетизировать свой блог и заработать на нем какую-то сумму денег.

Как это ни странно, но многие блогеры имеют официальную работу, а свой блог используют «для души» и иногда – немного для дополнительного заработка. Но хотите вы этого или нет, нашему государству откровенно безразлично, из каких источников вы получаете доход[4 - Тут будет верным вставить ремарку. Если доходы происходят из иностранных источников, то они могут привлечь внимание государственных органов, а вас вовсе могут признать иноагентом.]. Хоть от хобби, хоть от работы. За каждый доход вы обязаны отчитаться, а в некоторых случаях и уплатить налог.

Именно поэтому для целей юридической защиты мы не делим деятельность по ведению блога на хобби и профессию. Мы разделяем блоги на те, которые являются источником доходов, и те, которые доход не приносят, а ведутся исключительно «для души».

Важно также понять и запомнить, что в отличие от профессии, хобби не подразумевает наличие каких-либо трудовых отношений, наемных работников, а значит отсутствует такое понятие, как налоговый агент[5 - Налоговый агент обязан рассчитать и уплатить налог вместо вас. Например, ваш работодатель рассчитывает и уплачивает за вас налог на доходы физического лица (НДФЛ), который составляет 13 %.]. Подробнее об этом мы поговорим чуть позже, сейчас мы только отметим, что если вы получаете доход и не являетесь чьим-то работником, то вы обязаны сами отчитаться о доходах, рассчитать налог и произвести его своевременную оплату.

Если вы все же захотите монетизировать свой блог, для начала необходимо разобраться, какие подводные камни встречаются на этом пути и как их избежать. Эта книга как раз призвана помочь вам.