Краткое содержание «Скрытые чемпионы XXI века»

Краткое содержание «Скрытые чемпионы XXI века»
Алёна Черных

Краткое содержание
Этот текст – сокращенная версия книги «Скрытые чемпионы XXI века». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Обычно исследователи эффективности бизнеса изучают крупные компании, имена которых у всех на слуху: Apple, Coca-Cola, Amazon. Они считаются самыми успешными корпорациями в мире, поэтому всех интересуют секреты их лидерства.

Но кроме широко известных компаний есть скрытые чемпионы – лидеры на своих рынках. Они не занимаются рекламой, поэтому обычные люди не слышат их названий и не знают об их успехе и влиятельности.

Автор книги Герман Симон предлагает поучиться у скрытых чемпионов. У этих компаний есть несколько особенностей, которые помогли им добиться стабильной и успешной работы.

Автор провел два исследования скрытых чемпионов с разницей в 20 лет: в 1990 и 2009 году. Сравнив результаты и проанализировав данные, он выявил принципы, которые послужили секретом успеха для этих компаний. На их основе Симон составил несколько уроков грамотного ведения бизнеса, которые помогут бизнесменам, предпринимателям, руководителям компаний и менеджерам.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Скрытые чемпионы XXI века»

Скрытые чемпионы XXI века

Введение

Журналисты, исследователи и авторы книг по маркетингу обычно изучают крупные компании, имена которых у всех на слуху: Apple, Walmart, Coca-Cola, Amazon. Они считаются самыми успешными корпорациями в мире, поэтому всех интересуют секреты их лидерства.

Но кроме широко известных компаний есть скрытые чемпионы. Они тоже добились великолепных результатов: например, большая часть таких компаний занимает от 50% своего рынка. Они не уделяют внимания рекламе, поэтому обычные люди не слышат их названий и не знают об их успехе и влиятельности.

В результате изучения деятельности скрытых чемпионов оказалось, что у них есть общие признаки в сфере управления, стратегии развития и корпоративной культуре. Эти признаки, выработанные благодаря специфике их работы, принесли огромный успех и сделали их образцами для подражания. У таких компаний есть чему поучиться не только малому и среднему, но и крупному бизнесу. Эта книга посвящена секретам успеха скрытых чемпионов.

Кто такие скрытые чемпионы

Перед тем как узнать определение скрытых чемпионов, рассмотрите несколько примеров. Компания Technogym – второй по величине поставщик спортивных тренажеров в мире. GEAG – китайский производитель зарядных устройств для четверти сотовых телефонов всего мира с объемом производства в миллион зарядок в день. ULVAC – японская компания, которая создает 96% мировых LCD-панелей.

Gerriets – не просто крупнейший, а единственный в мире поставщик театральных занавесов и оборудования. Его клиенты – театр Ла Скала в Милане, Опера Бастилии в Париже, Метрополитен-Опера в Нью-Йорке. Fidelio – производитель программного обеспечения для отелей, которым пользуются гостиницы всего мира.

Рядовой потребитель не знает этих названий. У скрытых чемпионов интересная история, огромные производства и лидерские позиции на мировом рынке, но они остаются незамеченными. Есть несколько причин этого явления. Самая распространенная и очевидная – такие корпорации работают для бизнес-сферы, а не для частных лиц. Они хорошо известны компаниям с соответствующей специализацией, а не обычным людям.

Такие компании сознательно остаются незамеченными. Они не выпускают массовую рекламу и не стремятся к известности.

Генеральный директор производителя датчиков с более чем 4300 рабочими сказал мне: «Ни для кого не секрет, что скрытые чемпионы успешны благодаря тому, что они реализуют свои стратегии успеха с осторожностью». Такие комментарии типичны для глав и руководителей скрытых чемпионов, которые предпочитают оставаться в стороне от внимания общественности.

Скрытые чемпионы неизвестны только рядовым потребителям. На своем рынке у них есть громкое имя, прочная позиция и сильный бренд.

Скрытыми чемпионами считаются компании, которые подходят под три параметра:

1. Занимают лидирующую позицию в определенной сфере в своей стране или входят в топ-3 лидеров по всему миру.

2. Имеют годовой оборот свыше четырех миллиардов долларов.

3. Неизвестны обычным людям, не рекламируют себя массовой публике.

Возраст скрытых чемпионов может быть любым, но примечательно, что на практике их средний возраст компании очень высок – 62 года. Самый старый скрытый чемпион – фирма Achenbach Buschhutten, которая производит три четверти жерновых мельниц в мире и работает уже 556 лет. Самый молодой скрытый лидер – производитель карбоновых колес и запчастей для велосипедов Carbon Sports, которому 13 лет. Трети незаметных чемпионов уже больше ста лет. Высокий возраст показывает, что такие компании не просто выживают и добиваются успеха на мировом рынке, но и удерживают его на протяжении десятков лет.

Скрытые чемпионы отличаются эффективностью: компании приносят большую прибыль, увеличивают показатели роста, чаще сохраняют стабильность в кризисные времена. Это не значит, что они владеют секретом 100% успеха и никогда не испытывают трудностей. У скрытых чемпионов тоже случаются провалы. Например, Reflecta была мировым лидером в производстве диапроекторов до эпохи цифровой фотографии. Компания оказалась не готова к изменениям в технологиях: электронный проектор вытеснил их оптико-механическую продукцию.

Несмотря на высокую жизнеспособность, скрытые чемпионы не являются чудо-фирмами. У них нет иммунитета к кризисам или к атакам более сильных конкурентов. Как и преобладающему числу остальных компаний, им приходится бороться с конкуренцией каждый день. Подавляющее большинство скрытых чемпионов отмечают силу своих конкурентов и не связывают свой успех с использованием некой волшебной формулы. Скорее, успешность обусловлена многими мелочами, которые они реализуют немного лучше и более последовательно, чем другие фирмы.

Большая часть исследований успешных компаний посвящена крупным корпорациям с громкими именами. Но автор книги Герман Симон считает, что даже им есть чему поучиться у скрытых чемпионов.

Рост и лидерство на рынке

Правильные цели

Первый признак успешных компаний – это правильная постановка целей. Рост и лидерство на рынке определяется целью компании. Скрытые чемпионы ставят не просто сложные и амбициозные, а порой очень смелые и недостижимые на первый взгляд цели.

Чтобы правильно поставить цель, нужно обратить внимание на два аспекта: конкретную формулировку цели и определенный временной промежуток. Важно не только выбрать видение для своей компании, но и определить, сколько энергии и, соответственно, времени нужно затратить для достижения задуманного.

Форма цели не так важна, как ее суть и сроки. Можно записать цель на бумаге, продумать в голове или обсудить с партнерами.

Развитие и рост

С помощью правильно поставленных целей скрытые чемпионы добиваются высоких показателей развития. Прибыль у таких компаний вырастает в среднем на 8,8% в год, а количество персонала – на 4,7%. Бизнес не только растет, но и постоянно открывает новые рабочие места.

Скрытые чемпионы часто ставят рост своей целью. История компании Reinhold Wurth Group – наглядный пример. Корпорация производит инструменты, инвентарь и химикаты. За 20 лет ее оборот увеличился в 10 раз: от миллиарда до 10 миллиардов долларов в год. При постановке целей основатель компании Рейнхолд Вурс ориентировался на постоянный и стабильный рост.

Он часто сравнивает свою компанию с деревом: пока дерево растет, оно здорово. Если оно прекращает расти, то умирает. Только рост сохраняет компанию молодой, динамичной и гибкой.

Вурс не ставит конечной максимальной планки. Хотя компания уже добилась впечатляющего успеха, он не собирается останавливаться на этом. Как только планка достигнута, он ставит новую, более амбициозную цель. В результате прибыль Reinhold Wurth Group увеличивается каждый год без исключений, начиная с 1954 года.

Вот наглядный пример постановки целей Вурса. В 1979 году оборот компании составлял 300 миллионов долларов. Вурс поставил цель к 1986 году увеличить его до 700 миллионов долларов. Добившись желаемого, основатель компании установил новую, гораздо более амбициозную планку – 1,4 миллиарда долларов в 1990 году.