SEO для бизнеса

Не работает

Работает

Для продвижения сайта также можно использовать ссылки между страницами. Называется это перелинков-кой. Важно, чтобы ссылки были полезны пользова-телям, чтобы по ним были переходы, превращающиеся

в дополнительные заказы. В качестве текста ссылки ис-пользуют ключевые слова и запросы пользователей.

Рисунок 64. Примеры неработающей и работающей перелинковки

Рисунок 65. Иллюстрация хаотического распределения весов между страницами

Чем больше ссылок получает страница, тем больше её вес. Поисковая система делает такой расчет раз в несколько месяцев, распределяя стати-ческий вес между всеми стра-ницами Интернета.

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Страницы, по методике про-движения, можно разделить на 3 типа: карточки товаров, главные страницы и филь-тры. Например, люди не ищут карточки товаров в мага-зине ювелирных изделий, нет запроса «купить коль-цо артикул 4482», а вот на страницы фильтров запросы есть: «купить кольцо из бе-лого золота с бриллиантом». В зависимости от особенно-стей конкретной тематики отличается методика пере-линковки. Задача SEO-специ-алиста сделать такую перелинковку, чтобы макси-мальный вес передавался на продвигаемые страницы.

Рисунок 66. Схематическое изображение разных видов перелинковки

Иногда встречаются сайты смешанного ассортимента. Так, например, интернет-ма-газин мобильных телефонов и аксессуаров может про-давать iPhone, где продви-гается страница карточки товара, а может продавать чехол для телефона, там уже будет продвигаться страница фильтров с запросами типа «красный чехол для iPhone».

Рисунок 67. Изображение чехла для iPhone с сайта интернет-магазина

SEO для бизнеса

Как составить объявление о вакансии

Разберем, как не надо составлять объявление о вакансии. Часто пишут такие объявления, по которым найти специалиста в штат просто невозможно. Вам придется, нанимая сотрудника в штат, пойти на определенные уступки, работа в агентстве кажется специалистам более привлекательной, помните об этом. Это нужно понимать.

«Делать придется все, в том числе тянуть кабель и менять картриджи, вы же IT-специалист?»

– встречается и такое. Как-то я уволился из туристической компании, проработав неделю, окончательное решение я принял после того, как меня попросили поменять картридж в принтере.

Такое нередко бывает, к сожалению. Нанимая сотрудника, руководитель думает: сейчас я ему поручу делать все. Но этого допускать ни в коем случае нельзя. Дело в том, что даже в рамках продвижения сайта есть ряд нюансов в деятельности сотрудника. И вам, и сотруднику выгоднее, если он занимается составлением маркетинговой стратегии, разработкой ТЗ, аналитикой, а не самостоятельно прописывает заголовки, пишет тексты и программирует сайт.

SEO-аналитик, который продумывает стратегию, анализирует, исследует и «SEO-рутиновыпол-нитель», который пишет тексты ссылок, составляет заголовки, – это люди, которые обладают разными качествами. Нанимая сотрудника, который делает всё, помните об этом. Что-то у него будет получаться хуже. Возможно, вам удастся найти того, кому удастся это совмещать. Таких людей мало. Хорошему специалисту будет интересно у вас работать, если вы ему предоставите такой бонус, как делегирование обязанностей. Сейчас я вам открою маленький секрет. В действительности, делегируя часть его обязанностей фрилансерам, вы сможете сэкономить деньги и сделать его работу более интересной.

Как это сделать? Допустим, у вас один проект и вы нанимаете себе в штат сотрудника. Если он будет работать фулл-тайм, пусть у него будет зарплата 60 000 рублей. За эти деньги вы сможете найти нормального специалиста. Если у вас интернет-магазин, значит работы очень много. Освободите его от рутинных задач за счет фрилансеров. Если ему не нужно будет самому покупать ссылки, он будет лишь проверять, какие куплены, соответствуют ли они ТЗ или нет, если ему не нужно будет самому общаться с копирайтерами, их координировать, проверять их тексты и так далее. Ему не нужно будет самому проверять, правильно ли разработчики сайта разместили текст. То есть все эти несложные функции он возложит на кого-то другого. Так вот, этот кто-то, кому все делегируют, может работать удаленно. Возможно, он даже будет в штате, но уж точно у него никогда не будет зарплаты в 60 000 рублей. Он может стоить 30 000 рублей, я думаю, в 30 000 рублей точно можно уложиться. И будет всю эту рутину выполнять. А у вашего специалиста освободится время на маркетинг и аналитику.

В этом случае вы получаете квалифицированного специалиста, которому будет интересно работать, – такие вакансии на вес золота.

В SEO распространена практика работы по плавающему графику и с возможностью удаленной работы. Кому-то комфортно работать с 8 до 17 ч., кому-то с 10 до 19 ч., либо с

12 до 21 ч. Для вас разницы не будет, это ведь не бухгалтер и не сотрудник отдела продаж, таких форс-мажорных ситуаций, как в случае с системным адмнистратором, не возникает. У SEO-специалиста задержка между действиями и результатом может достигать нескольких месяцев.

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Специалист по контекстной рекламе, например, должен быть постоянно в офисе, потому что нужно вовремя менять рекламную кампанию, чтобы не нанести ущерб бюджету.

Дресс-код. У SEO-специалистов на него аллергия.

Не надо писать в вакансии «Заработная плата по итогам собеседования». Указывайте фиксированную часть и %. Показывайте, на что человек может претендовать. Вакансий много, интересных предложений хватает. Если вы крупная известная международная компания, где априори высокая белая зарплата, соискатель понимает, что уровень дохода скрыт согласно корпоративной политике о неразглашении зарплаты. В противном случае это воспринимается, как ваше желание сэкономить, и человек не откликается на вашу вакансию. Так вы можете отпугнуть какого-нибудь умного, но скромного оптимизатора, который боится, что ему будут платить мало из-за его скромности.

Если у вас указано «зарплата фиксированная, от 60 000 до 100 000», напишите, от чего зависит размер фиксированной части. Возможно, стоит сделать 2 вакансии, одну назвать «SEO-специалист», другую «Ведущий SEO-специалист». Так вы, во-первых, отсеете неуверенных соискателей, которые откликнутся сразу на обе вакансии, во-вторых станете более интересными для соискателей с твердой позицией относительно своих компетенций.

Не спешите настаивать на собеседовании, что вам нужны продажи, а не трафик, – этим вы можете отпугнуть соискателя. Сообщите, что у него будет возможность общаться с сотрудниками отдела продаж, принимать участие в формировании ассортимента, что он сможет стать реальным маркетологом, работающим от результатов бизнеса. В таком случае адекватным будет предложение спустя 6 месяцев перевести мотивационную часть зарплаты на отчисления от процента с продаж. За это время он сможет увидеть проблемы, если они есть, повлиять на них, либо учесть при обсуждении своей материальной мотивации. Через 6 месяцев обязательно выслушайте его предложение. Очень часто генеральный директор не хочет замечать проблем в компании. Постарайтесь посмотреть объективно на то, что скажет вам специалист по маркетингу, чья зарплата будет зависеть от объема продаж компании. Процент с продаж у SEO-специалиста может быть лишь в том случае, если у

вас уже выстроены продажи. Иначе SEO-специалисту будет очень грустно, что он вывел запрос «плазменные телевизоры» на первое место, а сотрудник call-центра, жуя жвачку, так общается с клиентами: «Перезвоните позже, сейчас все на обеде», – лишая его премии.

Кстати, насчет отдела продаж. Поставьте CallBackHunter. Организуйте работу так, чтобы звонок от клиента сначала шел к оператору; затем, если тот не взял трубку в течение 15 секунд, – к руководителю отдела продаж; если тот тоже не справился, звонок поступит к вам. Таким образом очень удобно контролировать отдел продаж.

Если у вас в вакансии написано «нужен человек с опытом работы от 3 лет», либо оплата должна начинаться от 80 000 руб., либо снижайте планку, вам вполне подойдет человек с меньшим опытом. Ведь если специалист за 3 года не проявил себя и готов работать за – 50 000 руб., он, скорее всего, не очень способный.

Не стоит отказывать соискателям с опытом работы от 1 года. Среди них очень много хороших специалистов, которые потенциально могут вырасти вместе с вашим бизнесом.

Далее – «Работа строго в офисе». Предложение поработать сначала в офисе, а потом постепенно переходить на удаленную работу, делает вашу вакансию более привлекательной, конечно, если вы к этому готовы.

SEO для бизнеса

Предлагать долю в бизнесе можно, но не на первом собеседовании, а спустя 6–12 месяцев работы, если только вы не общаетесь с очень опытным специалистом и хорошо понимаете,

о чем говорите. Один из преподавателей моего учебного центра, Руслан Рзаев, не так давно стал партнером своего клиента, получив часть бизнеса. Но не стоит забывать о том, что доля в убыточном бизнесе – это долг. Опытные специалисты поймут, что с долей легко расстаются те, у кого ещё не получилось успеха в бизнесе.

Укажите, сколько проектов придется продвигать сотруднику, чтобы он представлял объем работы. Что за проекты, какие стоят цели. Продвижение сайта магазина детских товаров отличается от продвижения сайта пластиковых окон как по объему, так и по специфике работ. Возможно, у человека нет компетенций в решении вашей задачи. Если у вашей компании 5 сайтов, не забудьте указать это в вакансии.

Укажите, будут ли ему помогать, сможет ли он делегировать часть задач другим сотрудникам. Придется ли заниматься контекстной рекламой или разработкой сайта, версткой страниц или написанием текстов. Если скажете на второй неделе работы: «Пока не нашли нового программиста, не мог бы ты страничку сверстать. Ты же знаешь HTML, ты ж написал в резюме», – вы рискуете начать поиски нового сотрудника.

Сообщите о том, что вы готовы выделять ему средства на повышение квалификации, что он сможет выбирать, какие семинары или курсы по SEO надо посетить, и вы это полностью или частично оплатите. Покажите, что вы не ждете от него абсолютных знаний, что в случае, если он будет не уверен при принятии ключевых решений, вы поможете ему и оплатите консультанта. Ведь вам это выгоднее, чем держать сотрудника в строгости, а потом, когда сайт попадет под санкции, оштрафовать его?

Пишите черным по белому: мол, уважаемый друг, тебе не придется писать тексты, настраивать серверы, вирусы с сайтов клиентов удалять и так далее. Многие SEO-специалисты, поработавшие на стороне клиента, справедливо бояться этого, потому что им довелось побыть «временным универсальным IT-шником». Временное часто становится постоянным, не правда ли? У кого протекала хоть раз труба в ванной, в туалете, на кухне, где-нибудь? Кто подставлял стаканчик под трубу? У кого стаканчик больше месяца простоял? Вот, 3 человека. Временно, говорите?

Какую ЗП предлагать? Изучите конкурентов, посмотрите, что предлагают они. Вы можете даже позвонить им по телефону, пообщаться с ними, задать вопросы и понять, насколько ваша вакансия лучше или хуже их вакансии, и в соответствии с этим определиться, какую зарплату назначить.

Ставьте честные цели. Возможно, вы просто хотите, чтобы у нас было SEO? В таком случае вряд ли вы станете вкладывать миллион рублей в создание нового сайта, если это предложит ваш SEO-специалист, верно? Но если вы хотите стать лидером по SEO, вам нужен амбициозный сотрудник. Согласитесь, и от вас потребуются другие действия. Соискатели, которые откликнутся на амбициозную цель, будут отличаться. Кто-то хочет прийти в вашу компанию и добиться вместе с вами невероятных результатов. А кому-то нужны стабильные средние результаты. Это ничем не хуже; возможно, ваши амбиции выражаются в чем-то ещё, кроме SEO. Может быть, у вас самая лучшая логистика?

Как-то я работал в такой компании. За 3 месяца работы я получил больше опыта, чем за предыдущий год. Мне был брошен вызов. Я работал 7 дней в неделю. Это драйв, от которого было сложно отказаться. Это привлекает; если вы в состоянии обеспечить такую скорость, не бойтесь ставить такие цели.

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Укажите, кто будет его непосредственным руководителем. Укажите сотрудников, которым он сможет делегировать те или иные задачи. Очертите круг этих задач.

Вам невыгодно, если SEO-специалисту придется делать всё. Это невыгодно, когда тексты пишет человек с зарплатой в 50 000 рублей в месяц, а не 15 000. Ну и потом, когда человеку интересно работать, он делает больше, чем когда его заставляют.

Обозначьте перспективы. Если у вас крупный сайт, если планируются новые проекты, со временем вам понадобится создать целый маркетинговый отдел. Будет ли у соискателя возможность вырасти до руководителя отдела? Или вы ищете вечного исполнителя? Для некоторых это ключевой вопрос при трудоустройстве.

SEO для бизнеса

Практика 13. Составление вакансии