SEO для бизнеса

SEO-специалист в туристическом портале

Здравствуйте! Мы ищем оптимизатора в команду отдела SEO для крупного портала. Задача – продвижение сайта по трафику. Вы получите свой участок, включающий несколько крупных разделов сайта. У вас в распоряжении будет помощь и консультации лучших специалистов.

Обязанности

• Подбирать площадки для размещения ссылок.

• Составлять концепцию анкор-листа*.

• Анализировать поисковые системы, принимать решения об инди-видуальном подходе к продвижению там, где он необходим.

• Составлять рекомендации по доработкам сайта.

• Контролировать и консультировать специалистов, занимающихся подбором семантики.

• Отслеживать и анализировать результаты работ, кор-

ректировать стратегию продвижения.

• Регулярно проводить аудиты. Требования

• Опыт работы в трафиковом SEO.

• Значительные достижения, подтвержденные кейсами и рекомендацией руководителя.

• Понимание основ информационного поиска и принципов работы веб-поиска.

• Аналитический склад ума.

• Техническое образование.

• Глубокие знания Google Analytics и «Яндекс.Метрики» будут большим плюсом.

Условия

• Зарплата 50 000 руб. с первого месяца.

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Работа в команде ведущих специалистов отрасли.

• Обучение, повышение квалификации.

• Рабочий график: 5/2, работа в офисе.

• Перспектива быстро вырасти до ведущего оптимиза-тора с повышением полномочий и уровня зп.

• Подчинение руководителю отдела SEO.

• Помощь в повышении квалификации, оплата курсов.

*Анкор-лист – таблица текстов ссылок, которые используются для продвижения сайта.

Собеседование

Что важно выяснить на собеседовании? Начните с портфолио. Как понять, что человек реально что-то сделал, а не просто показывает вам чужие проекты? Не так уж редки случаи, когда это происходит. Как-то раз к моему коллеге пришел на собеседование соискатель и показал проект, который не продвигал. Ирония ситуации заключалась в том, что этот проект тогда продвигал мой коллега. По его словам, собеседование было очень веселым.

Формальный результат не важен. Что с того, что сайт в топ-3, если он там с 2008 года? Спрашивается, что с того, что сайт имеет неплохой трафик, если продажи не окупают расходы на ссылки? Интересуйтесь: когда началась работа по проекту? Какая была ситуация на тот момент? Что было сделано во время работы? Кто ещё работал над проектом?

Каких результатов удалось достичь? Может, проект перешел по наследству от другого SEO-специалиста. Не стесняйтесь позвонить его бывшему руководителю и задать те же вопросы. Спрашивайте не только общий результат, но и отдельные кейсы. Может быть, он выяснил, что есть проблемы с индексацией, а затем исправил их, и это увеличило трафик на 70 %.

Если вы удостоверились, что портфолио настоящее, пообщались с его прошлым руководителем, видите, что человек способен анализировать, мыслить, придумывать, находить нестандартные решения, – наверное, это тот сотрудник, который вам нужен.

Есть соискатели, которые до этого много лет проработали в SEO-компании и три года вели там 20 проектов, а новые заказы не брали. Без постоянной практики на новых проектах квалификация теряется, знания устаревают. Хорошенько подумайте, прежде чем нанимать такого специалиста.

Сотрудник может вам сказать, что, мол, он плохо расстался с прежним руководителем, не нужно ему звонить. Всё равно звоните. Послушайте, что тот скажет. Возможно, руководитель сохранит объективность и, несмотря на личную неприязнь, расскажет всю правду о своем бывшем сотруднике.

– Как узнать, сохранил объективность или нет?

Возможно, вам здесь поможет интуиция, жизненный опыт. Возможно, вы это поймете по фактам, которые можно проверить.

Как еще проверить квалификацию сотрудника? Пусть он при вас заполнит тест. То же самое происходит во время экзамена у нас на курсах. После теста попросите соискателя дать комментарии по разным вопросам. Не так важно, знает ли соискатель, что такое TF-IDF, помнит ли он о BrowseRank, PageRank и так далее. Важно, как человек мыслит, как рассуждает. Потому что знания можно получить, а способ мышления, навыки мышления – этому за полгода не научишь, кого-то за всю жизнь не научишь.

Если вы сами не можете составить тест, можно обратиться к консультанту, который не только придумает вопросы, но и проверит ответы после заполнения анкеты соискателем.

SEO для бизнеса

– Соискатель анкету должен заполнять в офисе компании?

Да, в офисе. Если попросите заполнить дома, он даст кому-нибудь из друзей или будет искать ответы в Википедии. В России вообще смекалистый народ, что вы ждете от SEO-специалиста из России? Это же профессия людей, которым надо обходить все запреты и ограничения, нарушая алгоритмы поисковых систем так, чтобы никто этого не заметил.

Пригласите на финальное собеседование консультанта. После того, как вы выберете себе сотрудника, после всех этих тягот – составления заявки на вакансию, собеседования, звонков его бывшим работодателям, не поленитесь, не пожалейте денег – заплатите консультанту, чтобы он с этим человеком пообщался. Потому что, пообщавшись с этим человеком, он вам скажет, что, возможно, вам стоит поискать ещё. И вы сэкономите несколько сотен тысяч рублей и несколько месяцев потерянного времени.

Как SEO-специалист может влиять на продажи

SEO-специалист может повлиять на количество целевых посетителей, направлять посетителей на целевые страницы и повышать конверсию. Отслеживая их пути по сайту, повышать эффективность «продающих страниц». Работать над запросами. Может рекомендовать вам товары, которые выгоднее рекламировать. Можно добавлять на сайт новые разделы, новую информацию и продвигать её. На информационных сайтах вообще можно делать энциклопедические разделы и продвигать. Наделите его такими полномочиями.

SEO-специалист может влиять на продажи. Самый эффективный KPI для него – это процент с продаж. Но это достаточно сложно организовать и посчитать правильно.

Возможно, это вообще не ваша история, всё зависит от особенностей бизнеса: где-то клиенты принимают решение о покупке в течение года, например в сделках с недвижимостью. Для того, чтобы это предложить, вам нужно быть уверенным во всех звеньях цепочки продаж. У вас хорошая маркетинговая стратегия? Ваш call-центр случайно не работает по принципу: «Ожидайте три минуты, ваш звонок очень важен для нас» или «Сейчас все на обеде, перезвоните позже»? Ценовая политика адекватна рынку? Качество, доставка, логистика тоже на уровне? Сможете обработать в 2 раза больше заказов? Как-то раз руководитель одного интернет-магазина пожаловался мне, что ему пришлось отказаться от успешного SEO, потому что отдел продаж не смог обработать новые заявки.

Если всё в порядке и проверено временем, говорите оптимизатору: «Вот статистика, она показывает, что у нас процент продаж такой-то, и он почти не меняется. Ты можешь на это опираться. Мы справимся с новыми заказами».

Глава 2. Как нанять SEO-специалиста

Руслан Рзаев:

В нашей практике на продвижении находился один крупный интернет-магазин бытовой техники и электроники известного бренда.