Автоматизация в голове, а практика в Odoo

Да-да, в процессе шлифовки бизнес-процессов веточки всегда отрубаются, бревнышко становится крепким и ровным, пригодным для штурма.

Еще пример до того, как мы, наконец, начнем торговать.

Помните прикол про колеса-подпорки при обучении катанию на велике? Кажется, что классная идея. Только вот обучение от этого затягивается, и вообще весь процесс становится нехорошим. Человек привыкает, что на велике можно остановиться, и еще какие-то вредные привычки приобретает.

А потом папа в ярости скручивает эти подпорки: давай сам. А нифига не получается. Слезы, падения, кровь.

Так вот, сильно геморройные бизнес-процессы сначала кажутся подпорками, типа с ними легче и всё можно учесть, а потом мешают. А потом вообще вредят. Сверстники уже рубят бабло и строят филиалы, а мы еще только посыпаем стрептоцидом коленки и делаем еще подход.

А еще помните, что падать легче, когда ты маленький. Для бизнеса тоже работает. Пока ты мелкий: ну оступился, ну упал, встал да пошел. Сколько раз в день падает годовалый малыш? Да бессчетное количество раз, и ему ничего нет, даже синяка. А если вот, скажем, Вы сейчас упадете? Больно будет и синяк. А к 70-ти и перелом может быть.

Так что долой подпорки, даешь правильное интенсивное обучение в молодом возрасте.

Начинаем строительство своего ларёчка

Вот вы думаете, власти закрыли все рынки? Ну, там, где стояли палатки, отсеки, контейнеры…

Ну, физические, конечно, да. А вот в интернете ларьки как раз стоят. Везде рынок, везде торгуют. Инстаграм вообще даже рамочку вокруг фоток рисует, типа «прилавок».

Значит что? Торговать все переехали в интернет. Мы не будем рассматривать оффлайн торговлю, потому что это дорого и пусть этим занимаются те, у кого есть для этого капитал и связи.

Значит, и нам нужно налаживать торговлю в Сети.

Если вы только начинаете бизнес, помните, что самая главная причина разорения – высокие постоянные расходы. И нужно всегда на любом этапе их снижать.

Чтобы начать строить свой магазин, не нужно инвестировать в крутой сайт. Нужно сделать группу в соцсетях и начать продвигать ее.

Этап 0 «Социальная стадия»

На этой стадии вы не должны инвестировать ни во что, кроме как в свой продукт и его продвижение.

Если вы не найдете отклика и первых покупателей в соцсетях, скорее всего, ваш продукт хоть и крутой, но он не нужен.

Согласитесь, электронная чесалка для жопы с голосовым помощником – это, правда, круто, но как забавный экспонат. Вряд ли себе кто-то такое купит, если только не по пьяни (крутая идея – поставить на выходе из бара :) )

Если продукт не зайдет, вы почти ничего не потеряете, не будет кучи долгов и прочих моментов, связанных с крахом бизнеса.

Помните статистику: только каждый десятый стартап выживает после года работы.

Это надо знать, это не страшно. Есть методики, как войти в эти 10%. И часть этой методики вы сейчас читаете.

Пример «Мамкин бизнесмен»

Был пост, кажется на Пикабу, как парень собрался развозить воду в своем городке с населением 50 тыс. Добывать из скважины, разливать по бутылкам в 20л и развозить по городу. Парень писал заметки, как он начал, что он делал. Выкладывал фотки. Поищите пост, очень познавательно о том, как делать не надо.

В общем, что он сделал, привожу в том порядке, в каком он делал свои дела:

Купил здание бывшего магазина в селе, там были только стены и крыша.

Пару месяцев сам делал там ремонт и даже положил плитку на пол.

Рассчитал, что из 50 тыс. населения как будто бы 20% будет покупать воду в бутылях.

Насчет скважины ничего не было.

Про разрешительную документацию на фасовку воды и пользование недрами вообще ничего не написал.

В каментах отписали, что для развозки по плану потребуется пятитонная машина и водитель экспедитор. Если будешь работать один, не успешь нафасовать и развезти.

В том самом городе работали уже две возовозные конторы. Океан явно не голубой, а алый.

Ну и что? Мы больше ничего не слышали про этого предпринимателя, потому что он начал не с того. Он начал с помещения. И многие начинают. И сразу прогорают.

Был пост у одного из бизнес-блогеров, как они решили «открыть очередной бизнес», а точнее, спекулировать косметикой. Когда подписчиков много, и есть действующие контракты с Avon и Mary Kay, можно неплохо заливать кремы и пудры.

Так вот, они начали с того, что за 2 млн сделали ремонт в съемном помещении. Это вообще дикость. Ну и, конечно, их попросили, а 2 млн, конечно, они не вернули.

Ребята, крупные компании делают ремонт в арендных помещениях не только с помощью денег и узбеков, но и с помощью юристов. Там договоры на 200 страниц мелкими буквами. И ТРЦ охотно их заключают, потому что арендаторы стабильные и сделают красиво. И выгнать просто так, без компенсации, их не смогут.

Так что продукт, только продукт и измерение спроса не него.

Этап 1 «Интернет-магазин на бесплатном движке»

Когда заказы пошли, нужно уже всё превращать в бизнес. Систематизировать, автоматизировать.

Вот в этот момент важно заложить точки роста.

Как все делают: а, щас соберем магазин в конструкторе, есть таких много, там можно сделать почти всё, даже карты принимают и кассы можно настроить.

Нормальное решение, будет работать. Но точно ограничит в свободе действий, и конечно же, ваша информация будет лежать у кого-то. Вы и деньги свои держите в чужом кармане, и ключи от квартиры тоже храните у блогера из инстаграма дома?

Наверное, вы не догадываетесь, что у крупных площадок с заднего крылечка можно купить информацию. Думаете, теория заговора? А как тогда попадают телефоны к брокерам? Как только мы сделали ООО, нам сразу звонят, откройте счет, возьмите кредит…

Крупняк дружит с крупняком. Если вы вскрыли нишу, дела идут хорошо, а ваш бизнес в облаке у дяди, то дядя рано или поздно засечет ваш оборотишко, и попробует продать данные тем, кто готов за них заплатить. Хотите появления в вашей нише крупного бизнеса?

Расскажу, как появился крупный игрок на рынке товаров для творчества

Был, кажется, 2010 год. Моя молодая компания Чип-Арт показывала чудный рост, 20-30% в месяц. Я уже сделал интерполяцию кривой роста и понял, что к Новому 2012 году буду жить в своей квартире и заказывать цыган и медведей.

Рынок так быстро рос, что мы могли делать всё, что только хотим: поднимали цены, грузили по месяцу, был даже брак, не специально, конечно.

Но мы честно работали, не поднимая головы, 24х7, активно росли, расширялись, увеличивали обороты и команду.

И вот гнилая сеть из 6-ти магазинов с американским капиталом, которая продавала говно-товар для творчества по заряженным ценам, была куплена московским крупным швейным оптовиком. Так начался новый этап работы сети Леонардо.

Нам удалось заключить с ними контракт. А им удалось заключить контракт покруче. Все знают, что у них по состоянию на 2020 год более 110 магазинов по стране, а оборот превысил 7 млрд рублей (данный Росстата).

Леонардо делали у нас заказы супер-регулярно. Каждый месяц. И кормили нас, платя славно и исправно. Они росли и мы тоже.