Бизнес в лицах. Взгляд изнутри

Словом, первый мой самостоятельный проект желаемых финансовых результатов не показал. Единственное, что я накопил за три с небольшим года – опыт построения бизнеса.

После моего ухода из Universtand компания просуществовала еще почти год. Закрылась, когда инвесторы попросили Евгения уйти, потому что были уверены, будто кто-то другой справится лучше него. Они пригласили знакомого рекламщика, и всего лишь за три месяца, но бизнес окончательно развалился.

Евгений Воробьев:

Это все не прошло зря. Уроки в бизнесе остаются твоим опытом и помогают в новых начинаниях. Так, на 2021 год я полностью ушел в производство выставочного оборудования, занимаюсь только им и планирую продолжать. Это направление мне больше по душе, чем реклама. Мы пережили кризис и локдаун, хотя и понесли довольно сильные потери – сократились в два раза. Сотрудники продолжали уходить и после локдауна, но утечку кадров мне все-таки удалось остановить. Люди увольнялись в связи с тем, что наша сфера очень сильно пострадала: мы занимаемся выставками, именно их отменили в первую очередь. Мы делали возвраты по всем проектам, а новых не приходило. Спад продаж сохраняется и в 2021 году, но тем не менее наша компания чувствует себя намного лучше, чем за год до этого. У нас есть производственные мощности, и «Медор», кстати, до сих пор является нашим заказчиком!

Продукт, который выпускает Евгений, очень высокого качества, не чета тому, что было у меня. Каждому свое: ребята не просто что-то скопировали, но и местами превзошли, как мне кажется. Во-первых, в производственном направлении. Во-вторых, Женя не стал раздувать компанию до больших размеров, как «Медор», а оставил бизнес небольшим, сохранив дух семейности. В этом плане несколько завидую Евгению, он молодец.

Мы же создали фирму «МосСтенд» – можно сказать, дочернюю для «Медор». Я вложил деньги, Владимир собрал команду. Он поступил, как всегда, порядочно: не перетянул ни одного клиента, ни одного сотрудника. В итоге наше совместное дело оказалось успешным.

Владимир Саковский:

Итак, я вернулся. Написал план, согласовал его с Олегом и начал строить новую бизнес-модель. У предприятия появился собственный бюджет, прибыль не шла в общую копилку рекламного агентства.

По нашему плану, предприятие должно было выйти на самоокупаемость на четвертый месяц. А на шестой-седьмой месяц ожидался возврат всех вложенных инвестиций. Все получилось даже немного лучше, чем мы ожидали. Всего лишь трех месяцев, в отличие от шести в Universtand, хватило на то, чтобы предприятие стало окупаемым. Через полгода все деньги, которые были вложены агентством «Медор» в развитие маленького «МосСтенда», вернулись. На седьмой месяц мы начали фиксировать чистую прибыль. Довольно неплохую, выше той, на которую я рассчитывал. Развитие шло хорошо, мы оба были довольны. Олег понял, что не зря вложился в новое дело. Он вернул в команду одного из ключевых игроков, то есть меня, и получил дополнительный доход. В тот период само рекламное агентство «Медор» демонстрировало не лучшие показатели прибыльности. Можно сказать, что маленькое предприятие из шести-семи человек приносило тогда примерно такую же доходность, как целое агентство из пятидесяти сотрудников.

«МосСтенд» сделал резкий старт, приносил хорошие деньги, в нем трудилась замотивированная команда. У всех горели глаза, все были заняты: один, условно, что-то носит, режет, пилит, другой постоянно звонит клиентам. Жизнь била ключом!

Валентина Короткина (Снегирева), руководитель проекта «МосСтенд», сотрудник «Медор» с 2016 года:

Я пришла в «МосСтенд», когда он только что зародился.

Поясню, чем конкретно занимается эта фирма. На различных мероприятиях вы наверняка видели прессволл или брендволл – такую стену с логотипами компаний, у которой все фотографируются. Их мы и производим. И еще стенды для участников выставок. Тоже, наверное, встречались вам такие конструкции.

Также мы делаем для мероприятий всю полиграфию и сувенирную продукцию. И, конечно, предоставляем промоперсонал. Например, длинноногих девушек на шпильках. То есть полностью обеспечиваем клиента всем необходимым, чтобы его презентация или выставка прошли «на ура».

Я вижу свою миссию в том, чтобы воплощать идеи заказчика и делать свою работу идеально. Ведь двух одинаковых мероприятий не бывает, каждое по-своему нестандартно. И мне интересно это осуществлять. Для меня это больше, чем просто работа.

Олег Крутько и Владимир Саковский – самые лучшие руководители в моей жизни, и это не для книги, я действительно так считаю!

С Олегом мы не так часто пересекаемся по работе, но про него я слышу только хорошее. Он вдохновитель, из его идей все в компании строится. А Владимир – спокойный, размеренный, конструктивный.

За любым советом можно обратиться что к одному, что к другому, они не откажут.

Да и в целом мы все – это одна большая команда, одна большая семья. Не отказывайте в помощи по мелочам, потому что когда-нибудь помогут и вам. Общайтесь со всеми и будьте открытыми. Такими принципами мы живем, и как показывает время, это на самом деле правильный подход к работе!

Зачем я зарабатываю?

Когда у меня случился кризис в личной жизни – точнее, развод – я предложил Владимиру перенять руководство агентством. Это был уже 2017 год.

Владимир Саковский:

Олег несколько раз предлагал мне должность исполнительного директора, прежде чем я согласился. Принял решение в тот момент, когда заметил, что в «МосСтенде» дни становятся похожими один на другой. Это мы уже проходили…

Я сделал для маленького предприятия все, что мог, в том числе обучил руководителей двух отделов продаж. Знал, что выручка «МосСтенда» просядет, когда сократятся мои внимание и контроль. При этом понимал, что надо двигаться дальше. В «МосСтенде» мне было эмоционально комфортно, как в своем личном маленьком княжестве. Что ж, находиться в зоне комфорта – это приятно, но не хочется оставаться там на 3–5 лет.

Как я и ожидал, после моего согласия перенять у Олега управление агентством «Медор», начались сложности. Поначалу было трудно грамотно распределять время, потому что круг задач мгновенно увеличился в десять раз. Для решения некоторых достаточно было ответить «да» или «нет», но на это тоже требовалось время. Часть из них позже удалось делегировать.

Часто бывало, что Олег приезжал из различных поездок – командировок или отпуска, заряженный дерзкими идеями, как «порвать» весь мир. Например, покорить рекламный рынок Америки, войти в топ-10 диджитал-агентств, не имея при этом ни собственной платформы, ни подобных заказов, ни достаточных знаний, чтобы этот продукт продавать. Я сижу по уши в «операционке», а тут прилетает: «Мы идем в диджитал!» Окей, идем, а как?

Зато теперь мне ничего не надоедает, потому что передо мной реально широкий круг задач, каждый день разных. Примерно 40 % рабочего времени в день я занимаюсь операционной деятельностью (по обеспечению работы компании). 20 % – общаюсь с сотрудниками, чтобы совместно продумать ближайшие планы. Остальное время трачу на стратегические задачи, от которых зависит результат. По крайней мере, стараюсь так делать. Не всегда это получается, но мы все равно движемся вперед!

Действительно, имел место период, когда я не мог работать со стопроцентной отдачей, так как был поглощен проблемами на личном фронте. Предложив Владимиру заняться агентством и забрать половину чистой прибыли, я как бы купил время для себя. Начал путешествовать, побывал в Австралии, Канаде, Америке, Африке. Везде поездил, пожил, посмотрел, как устроен мир. Зарядился энергией, выучил английский, наладил личную жизнь.

В общем, всем рекомендую менять деньги на время (если есть такая возможность)!

Кстати, о личной жизни. У меня в голове была выстроена определенная модель семьи. Мужчина реализуется на работе, пропадает там целый день, а вечером приходит домой, в выходные проводит время с детьми. Разве это неправильно? Как оказалось, не очень: строил-строил я уютный домик семейной жизни, а он взял и развалился.

В будние дни я честно зарабатывал деньги. По субботам мы ходили с дочкой в бассейн, Алиса занималась с тренером, я плавал сам. После этого заезжали в McDonald’s, дите там позволяло себе все, что хотелось, на радость. А потом мы ехали в банк с более выгодным курсом обмена валют, покупали доллары на сумму от 1000 до 7000, смотря как закончилась рабочая неделя. Это было уже мое удовольствие. «Баксы» хранились в сейфе и постепенно сгорали, потому что я их инвестировал не всегда удачно.

И вот однажды подумал: зачем я вообще это делаю? Зарабатываю деньги – да, а тратить – не умею. У меня нет машины, и тем более я не летаю вертолетом, не езжу бизнес-классом, не покупаю вещи модных брендов… Я, как Скупой рыцарь, сижу на деньгах. Вкалываю большую часть недели, немного времени провожу с семьей, опять вкалываю. А в чем смысл?

По всему выходит, что люди работают для того, чтобы… работать. Да и живут, в общем-то, для этого. Пашут целый год, чтобы две недели отпуска жариться на пляже в Турции. Зачем это нужно?

Ответы я нашел в книге «Мужчины с Марса, женщины с Венеры». Автор Джон Грэй доступно рассказывает о том, как работает гормональный фон человека, и что мужчина чувствует себя кайфово, когда у него избыток тестостерона. Ведь почему мы любим ковыряться в технике, водить машину, завоевывать мир, взбираться на горы, прыгать с тарзанкой? Для нас это – решение маленьких и больших задач, от этого и вырабатывается заветный тестостерон.

Ради того я и тружусь, а индикатором степени моего удовольствия служат деньги.

А что с деньгами? На что и зачем мы их тратим? Моя точка зрения: мы приобретаем дорогие брендовые вещи для того, чтобы изменить себя. Но это изменение – чисто внешнее. Человек покупает очень дорогой телефон для того, чтобы стать кем-то другим, кем он на самом деле не является. Не может себе позволить футболку Calvin Klein за 100 долларов, но все равно покупает (например, по кредитной карте), надеясь трансформировать себя через обладание дорогими вещами, перейти на новый уровень, в иной социальный класс.

Что могу посоветовать: начните с внутренних изменений. Я так и делаю – к примеру, прокачиваю свой английский. Хотя проще, конечно, просто в очередной раз купить какую-либо вещь. Многие, ощущая неудовлетворенность от жизни, именно так и поступают.

Допустим, человек с зарплатой 5000 долларов приобретает Porsche за 150 000 долларов, лишь бы его считали крутым. На мой взгляд, стоимость машины не должна превышать 10–20 % годового дохода. Если автомобиль существенно дороже – значит, он вам не подходит. Про себя точно знаю, что мой личный доход на момент создания книги не соответствует стоимости автомобиля в 150 000 долларов. Покупка должна даваться без напряжения, без того, чтобы влезать в долги и кредиты.

Жизненный опыт подсказывает, что у людей разная мотивация зарабатывания денег. Кому-то нужно кормить восьмерых детей, а кто-то мечтает водить Mercedes или жить в квартире за 10 000 000 долларов. А что у меня?

Я определил для себя несколько интересных целей на ближайший год:

– начать платить сотрудникам выше рынка минимум на 15 %,

– благодаря этому пополнить нашу суперкоманду,

– войти в топ-30 рекламных агентств по объему байинговых сервисов и в топ-50 по диджитал,

– вывести в прибыль наш завод в Калининграде,

– вывести на самоокупаемость рекламное агентство в другом языковом коде, в Дубаи, а через 3 года в США,

– похудеть на два килограмма.

Кстати, пока писали книгу первый и последний пункт уже выполнены, что ж, осталось дело за малым.

Кстати, а зачем мне бизнес в США? Я там жил – грязно, некрасиво. На улицах множество в прямом смысле сумасшедших людей, которые ведут себя свободно и раскованно, повсюду бездомные. Да, есть много плюсов, но и рядом нет того блеска, иллюзию которого создали СМИ в наших головах. Америка круто упакована, ее имидж страны бесконечных возможностей привлекает людей…

Так вот, лично я хочу создать бизнес в США, потому что у меня, как и у любого мужчины, бурлит в крови дух конкуренции. Помните, как в школе на физкультуре пацаны выпендриваются друг перед другом: «Я подтянусь двадцать раз!» – «А я тридцать раз!» – «Тогда я тоже смогу столько же».

Многие мужики стремятся выжать штангу весом сто килограммов. Почему такая цифра – непонятно. Просто красивая. Или хотят пробежать марафон, хотя со стороны кажется: ну, какая разница – пробежал человек 39 км или все 42? Я вот дважды бегал марафон. Зачем? Да опять же для галочки: «Я смог, я справился!»